Das Du nicht gut genug bist?

Fürchtest Du, dass der Kunde diesen Preis sowieso nicht zahlen KANN?

Stell NIEMALS Vermutungen darüber an, was ein Kunde zahlen will oder kann.

Lass Deine Kunden selbst entscheiden, was sie sich leisten können und wollen. Deine Entscheidung ist es, einen Preis festzulegen der Deinen Wert widerspiegelt. Alles andere ist NICHT Deine Entscheidung.

Wenn Du weisst, dass Dein Angebot helfen kann, Du aber trotzdem Gedanken wie „Diesen Preis zahlt doch keiner“ hast, dann solltest Du ganz dringend an Deinem Money Mindset arbeiten. (Ich kann Dir dabei helfen)

2.  Ich habe Angst, vor dem „Nein“.

Hast du Angst, dass ein potenzieller Kunde NEIN sagt, wenn er Deine Preise hört? Traust Du dich deshalb nicht, sie zu erhöhen oder gar das zu verlangen, was Dein Angebot und Deine Zeit tatsächlich wert ist? Nimmst Du ein „NEIN“ persönlich? Fühlt sich das gut an? Ich hoffe, Deine Antwort ist ein klares und lautes NEIN!

Gut, dieses Gefühl kannst Du nämlich ändern!

Du kannst jeden Menschen Alles fragen, solange Du die Antwort nicht scheust. Vor allem:

Gib einem „NEIN“ keine Bedeutung über Dich als Person!

Nochmals: Wenn Du dem "Nein" keine persönliche Bedeutung gibst, dann kannst Du jeden alles fragen.

Jeder hat das Recht zu irgendwas Nein zu sagen. Jeder. Du genauso wie ein potenzieller Kunde. Wenn jemand nein sagt, kann das daran liegen das es der falsche Zeitpunkt ist, der Schuh nicht so fest drückt oder sonst was. Lass Anderen ihr Recht auf ein "Nein". Das ist ok.

1. Alles nur Übungssache

Die erste Regel um mit Selbstvertrauen Deine Preise zu verkünden, ist zu üben. Du gewöhnst Dich an ALLES, wenn Du es häufig genug wiederholst. Sag Deine Preise laut zu Dir selbst, während Du duschst oder kochst. Sag sie Deinem Hund oder Deiner Pflanze oder dem Teddybären auf. Steh vor den Spiegel und sag (laut und deutlich) «Ich verrechet für (...Angebot..)  XX CHF.

Je häufiger Du es laut aussprichst, desto normaler wird es sich anfühlen.

2. Steh gerade, hebe Dein Kinn, Atme und Lächle!

Egal ob Du übst, am Telefon bist oder eine Email schreibst, lächle. Der Ton Deiner Stimme ändert sich wenn Du lächelst. Er hört sich selbstbewusster und professioneller an.

3. Vermeide wischi-waschi Verhalten

Achte darauf wie Du mit potentiellen Kunden sprichst. Benutzt Du Wort wie, "tja, also, normalerweise verrechne ich…" oder "Eigentlich ist mein Preis… aber wenn Dir das zu viel ist, kannst Du auch nur...."?

Diese und ähnliche Aussagen, sind wischi-waschi. Auf diese Art zu kommunizieren weckt in einem potenziellen Kunden kein Vertrauen, sondern den Eindruck, dass Du selbst nicht an den Wert Deiner Arbeit glaubst.

Besser als ein leises, herausgedrücktes, scheues "ähm, ja, also, normalerweise würde es X CHF kosten" ist, wenn Du aufrecht stehst, dein Kinn hebst, deinen potenziellen Kunden anlächelst und mit fester, klarer Stimme sagst: "Angebot X kostest X CHF". So, als ob es das selbstverständlichste der Welt ist.

4. Sei ruhig

Die meisten Menschen neigen dazu, zu sprechen, wenn sie nervös sind, statt zu lernen die Stille auszuhalten. Wir wollen die unangenehme Still mit irgendwas ausfüllen. Alles besser als auszuhalten und sich zu fragen, was die andere Person wohl gerade über dein Angebot denkt.

Aber weisst du was? Ihr oder ihm ist es genau so unwohl in der Stille und, psychologisch betrachtet, ist der erste der spricht im Nachteil. Darum, wenn Du über Preise sprichst, vermeide es, die Stille auszufüllen. (Vor allem, weil die Versuchung gross ist, deine Preise zu rechtfertigen) und lass deinem Kunden Zeit zu antworten.